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经销商管理和市场分析

陆晓军

一、经销商管理

1、提供全方位培训使经销商对产品运作更专业。

2、努力服务好重点客户和各级经销商的卖场,对经销商的利益负责。

3、控制经销商库存。销售部门根据各区域经销商及重点渠道前几个月的实际销售情况制定当月销售计划,合理计划各级经销商及重点渠道当月销售、库存量,一旦发现经销商库存情况与参考数据发生偏差则予以提醒,并了解相关信息,及时调整或增加促销,确保其库存合理均衡。

4、极力保证好经销商的进货渠道,努力保证好市场程序正常。

二、市场分析

1、力求将营销工作中的失误降到最低点,着手建立一套完善的管理系统,公司利用现有资源对各级经销商及重点渠道零售商提供产品销售分析,信息反馈及中短期内产品走势预测等服务。

2、产品预测系统。市场部门根据季节性、区域市场消费群构成:市场消费状况,对务区域经销商进行产品预测销售,以针对性的覆盖使产品达到全面分销的目的,并预测产品今后的3-5个月的销售。

 
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