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营销终端的几点建议

  我认为未来营销市场的赢家是属于充分掌握销售终端的行家,如何管理好零售终端呢,我有以下几点建议:
  1、 完整的终端档案资料
  对销量不够理想的终端店面要放为次要点,要集中力量对那些可以提升量的终端加以巩固;
  2、 明确终端奖罚措施
  明确店面进货量、库存量、最低销售价格、最低进货价,反利标准;
  3、 店员教育
  培训的内容有心理学,服务理念,产品知识,企业文化,销售技巧等;
  4、 营销拜访
  拜访要有记录、记录时间、地点、拜访对象、拜访目的,遇到的问题,如何解决等,并及时分析归纳总结汇报,不断地改进与创新终端工作。

□  艾   霞

 
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