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如何抓好团队建设

  “扑风清”营销队伍的团队建设,对“扑风清”在广东的销售工作有着非常重要的作用,为此我们做了以下几个方面的工作:
  (1)用企业文化,企业的价值观武装我们的营销队伍,作为海南亚洲制药的一员,时刻牢记公司的价值文化,使每一位员工感觉到自己在工作中不是孤军奋战,而是团队共同努力。
  (2)通过目标分解,使各区域经理、OTC代表负起责任,我们把“扑风清”全年任务分解到两个片区,每个片区分解到每一个OTC代表,同时把全年任务按月进行分解,使每个片区,每个OTC代表目标明确。
  (3)留住骨干员工,现代企业的核心竞争力往往是由企业所拥有的人力资源所决定的,根据“二八”原则,企业80%的效益是由关键的20%的员工所创造的,因此关键员工的去留,对我们整个团队建设具有举足轻重的影响,留人贵在留心,追求企业和个人的“双赢”,是留“心”的根本。
  (4)有效激发员工斗志。“以人为本,基于激励与绩效评估之上的,对内具有公平性,对外具有一定竞争力的薪酬体系”。使每位员工都能够明确自己完成目标任务后的薪酬,员工的自我驱动能力大大增强,积极、乐观的情绪激发团队每位成员的工作热情。

□  翁永红

 
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